Hinnan mukauttaminen - helmikuu 2023

Vuosi 2022 on tuonut monille ihmisille - ja meille yritykselle - uusia haasteita. Tärkein tavoitteemme on kuitenkin edelleen tarjota sinulle asiakkaana hyvää vastinetta rahalle. Ostettujen raaka-aineiden määrän kasvun ja siihen liittyvien parempien ostohintojen, olemassa olevien, hinnankorotukselta suojaavien sopimusten ja sisäisten kustannusoptimointien ansiosta KoRon hinnat nousivat vuonna 2022 keskimäärin vain 2 %. Olemme tyytyväisiä siihen, että pystyimme suojaamaan teitä jyrkältä hinnankorotukselta näin pitkään. Vertailun vuoksi mainittakoon, että Saksassa elintarvikkeiden keskimääräinen inflaatio oli noin 20 % vuonna 2022.

Tällä hetkellä toimittajiemme ostohinnat kuitenkin nousevat edelleen, kilpailijoidemme hinnat nousevat ja myös energia- ja logistiikkakustannuksemme nousevat merkittävästi. Valitettavasti tämä pakottaa meidät mukauttamaan joidenkin tuotteiden hintoja 6. helmikuuta 2023 alkaen. Keskimäärin meidän on korotettava hintoja noin 8,5 %, jotta voimme jatkossakin tarjota sinulle parhaita tuotteita. Selitämme tässä, miksi kaikkia hintoja ei mukauteta yhtä paljon:

Miten laskemme hintamme?

Myyntihintamme lasketaan useiden tekijöiden, kuten ostohinnan ja kilpailun, yhdistelmästä. Jos et ole vielä tutustunut hintojen laskemista koskevaan blogiartikkeliin, voit lukea sen täältä.

Nykyisen hinnoittelumme kannalta ratkaisevia tekijöitä ovat toimittajiemme ostohintojen nousu ja kilpailijoidemme hintojen nousu. On kuitenkin toinenkin tekijä, joka vaikuttaa välillisesti ostohintoihin, kilpailuun ja yrityksen taloudelliseen tilanteeseen: inflaatio. Inflaatiota ei voida ottaa huomioon hinnoissa yhtä helposti kuin muita tekijöitä. Siksi meidän on korotettava hintoja kautta linjan.

Miten yleinen hinnankorotus toteutetaan?

Miksei yksinkertaisesti koroteta kaikkia hintoja yleisesti x prosentilla? Valitettavasti se ei ole niin yksinkertaista, koska silloin monet tuotteistamme eivät olisi enää kilpailukykyisiä. Sen vuoksi valitsemme mieluummin tien, jolla vähimmäismarginaalia korotetaan. Tästä on se etu, että tuotteisiin, joiden keskihinta on jo nyt hyvin alhainen, sovelletaan suurempaa hinnankorotusta. Useimmissa tapauksissa niiden hinta-laatusuhde on edelleen erittäin hyvä ja ne ovat siksi edelleen kilpailukykyisiä. Jos hintaero tuotteen ja sen kilpailijoiden välillä on kuitenkin jo pieni, nostamme hintaa vain hieman lisää.

Päättääksemme, minkä hinnankorotuksen valitsemme, tarkastelemme yleensä kolmea skenaariota ja vertailemme muutaman tuotteen avulla, mikä skenaario tarjoaa asiakkaille keskimäärin parhaan hinta-laatusuhteen.

Vertailu voisi näyttää esimerkiksi seuraavalta:

Mitä olemme mukauttaneet laskelmassamme?

Inflaation seurauksena jouduimme mukauttamaan alkuperäistä laskelmaamme minimikatteesta, koska myymälässä olevien eri tuotteiden lukumäärään liittyi kaksi ongelmaa:

Tuotteet, joilla ei ole katetta

On tuotteita, joissa ei ole juuri minkäänlaista laadullista eroa kilpailijoihin nähden ja usein vain hinta ratkaisee, mistä asiakkaat ostavat kyseisen tuotteen. Tyypillinen esimerkki on jauhot tai kookosmaito. Näiden tuotteiden kohdalla emme voi käyttää "normaalia" vähimmäismarginaalia myyntihinnan laskemiseen, koska silloin myyntihinta olisi liian korkea ja myynti todennäköisesti vähenisi. Käytämme nyt tällaisille tuotteille erillistä vähimmäismarginaalilaskelmaa. Tässä laskelmassa marginaali on niin pieni, että lopulta KoRo ei saa käytännössä lainkaan voittoa. Mutta miksi me ylipäätään myymme tällaisia tuotteita? Haluamme tarjota teille mahdollisimman laajan ja monipuolisen tuotevalikoiman ja siksi valitsemme mieluummin pienemmän voiton näiden tuotteiden osalta.

Premium-tuotteet

Toisen ryhmän muodostavat tuotteet, joissa tarjoamme huomattavasti parempaa laatua kuin kilpailijat tai jotka ovat jopa ainutlaatuisia markkinoilla, joten niitä ei voi verrata lainkaan. Nämä tuotteet ovat usein huomattavasti kalliimpia ostaa. Esimerkkejä tästä ovat pistaasipähkinäsoseemme ja taatelihasselpähkinäkermamme. Tavanomaisella laskutoimituksella sovittaisimme taateli-hasselpähkinäkerman hinnan tavanomaisen pähkinä-nugettikerman hinnan tasolle. Tämä merkitsisi sitä, että emme tekisi taatelihasselpähkinäkermasta juuri lainkaan voittoa, koska sen valmistus on huomattavasti kalliimpaa. Olemme vakuuttuneita siitä, että taatelihasselpähkinäkermamme on keskimääräistä laadukkaampaa, että te asiakkaana tiedätte tämän ja että olette siksi valmiita maksamaan tavanomaista pähkinäpähkinäpähkinäkermaa enemmän. Tämän vuoksi tällaisille premium-tuotteille on nyt erillinen laskelma, joka on laskettu korkeammalla vähimmäismarginaalilla.

Tässä näet esimerkin siitä, miten eri laskelmat eroavat toisistaan:

Näiden kahden laskelman perusteella olemme nyt mukauttaneet hintojamme nykytilanteen mukaisiksi. Kuten jo tiedätte, KoRon hinnat eivät kuitenkaan ole kiveen hakattuja, ja toivomme voivamme pian ilmoittaa teille hinnanalennuksesta.