Ajustes de precios frecuentes para precios justos
Los ajustes de precios forman parte de las operaciones comerciales normales de KoRo. A diferencia de muchos minoristas, que a menudo quieren mantener los precios constantes durante el mayor tiempo posible, en KoRo nos gusta mantener un alto grado de flexibilidad. Esto significa que revisamos nuestros precios a intervalos regulares y los ajustamos en función de las condiciones actuales del mercado. El objetivo es ofrecer a nuestros clientes la mejor relación calidad-precio en todo momento. Por ejemplo, si las materias primas se abaratan, podemos trasladar esta ventaja directamente a nuestros clientes. No tenemos que prever de antemano posibles subidas de precios en el futuro, sino que tenemos la libertad de subir los precios sólo cuando sea realmente necesario.
También puede utilizar nuestro gráfico de precios en la página de detalles del producto para realizar un seguimiento transparente de los distintos ajustes de precios en el pasado en cualquier momento. La transparencia y la equidad forman parte de los valores corporativos fundamentales de KoRo.
El actual ajuste de precios es, por tanto, algo completamente normal, pero esta vez nos gustaría llevarle de nuevo entre bastidores. Sobre todo porque estamos reduciendo la mayoría de nuestros precios, lo que puede parecer un poco inusual en la situación actual del mercado, en la que muchos alimentos se están encareciendo.
Cómo funcionan en principio los precios en KoRo
Ya hemos explicado en detalle cómo fijamos los precios en KoRo en el pasado, así que echa un vistazo aquí para conocer los detalles. Los dos matemáticos de KoRo idearon las ingeniosas fórmulas subyacentes. Como no soy matemático, resumiré brevemente cuáles son los factores más importantes para nuestros precios:
- La base del precio de venta es nuestro precio de compra o nuestros costes de producción. Si nuestros costes de adquisición suben, lógicamente también subirá el precio de venta.
- Además, siempre nos fijamos en los competidores comparables más baratos y nos comparamos con ellos para garantizar que podemos ofrecer la mejor relación calidad-precio para cada producto.
- Además de los costes de adquisición, hay otros costes asociados a la venta de los productos (por ejemplo, los costes logísticos, que desgraciadamente no están incluidos en los gastos de envío), los costes de Paypal, Klarna y similares, el alquiler y, por último, pero no por ello menos importante, mi sueldo y el de mis compañeros. Por lo tanto, definimos unos márgenes mínimos que tenemos que conseguir con los productos para poder seguir explotando KoRo.
A partir de estos factores se determinan los precios de nuestros productos (→ Detalles).
De dónde procede el actual ajuste de precios
En el actual entorno de mercado, lo cierto es que estamos asistiendo a un aumento de los costes de adquisición (factor 1) y de los precios de la competencia (factor 2). Esto tendería a indicar que nuestros precios de venta también están subiendo. ¿Por qué bajan, sin embargo, la mayoría de los precios?
KoRo ha ido creciendo con el tiempo gracias al aumento constante de las cifras de ventas. Aunque seguimos siendo un pez relativamente pequeño en el mercado alimentario alemán y europeo, podemos realizar algunas economías de escala. Por ejemplo, la proporción de costes fijos (alquiler, seguros, costes de personal, etc.) por pedido individual disminuye de forma natural cuanto mayor es nuestro tamaño (los estudiantes de administración de empresas aprendieron esto en el primer semestre con el término "degresión de los costes fijos") y las mayores cantidades también nos permiten negociar contratos más favorables, por ejemplo, con proveedores de servicios de pago y envío, y normalmente también conseguir precios más favorables de los proveedores.
Esto nos permite ahora reducir el margen mínimo (factor 3) y trasladar esta ventaja a nuestros clientes.
Por tanto, tenemos efectos contrapuestos: Por un lado, el aumento de los precios de las materias primas y la modificación de los precios de la competencia y, por otro, la reducción del margen mínimo. En función de la intensidad de los efectos respectivos para un producto concreto, el precio del producto aumenta o disminuye (o a veces permanece invariable). Esto se traduce en una ligera reducción de precios en toda la cartera de productos, lo que consideramos una buena noticia para nuestros clientes en vista de la subida general de los precios de los alimentos.
Una mirada a la bola de cristal: ¿qué nos deparará el próximo ajuste de precios?
Nuestra misión de ofrecer la mejor relación calidad-precio posible para todos los productos no cambiará en el futuro. Nuestro ajustado cálculo de márgenes nos obliga a revisar los precios periódicamente, especialmente en el difícil entorno de mercado actual. Por tanto, en el futuro también tendremos en cuenta los cambios en los costes de adquisición a corto plazo, así como los ahorros en nuestra estructura de costes. Por supuesto, esto también depende del desarrollo y crecimiento de KoRo. En este sentido, actualmente nos resulta difícil predecir cuándo se producirá el próximo gran ajuste de precios y cómo resultará en general.
Particularidad fuera de Alemania: ajuste del IVA
Fuera de Alemania, también hay ajustes de precios debidos al IVA/impuesto sobre las ventas.
¿Qué tiene que ver el IVA de su país con nuestros ajustes de precios?
Actualmente siempre calculamos los precios basándonos en los tipos de IVA alemanes. En concreto, esto significa que en algunos países nuestros productos son ligeramente más baratos, mientras que en otros son ligeramente más caros que la media nacional. Queremos ajustar esto y ahora calcularemos según los tipos de IVA específicos de cada país. Por supuesto, siempre hemos pagado los impuestos correctamente en todos los países, sólo que antes no se calculaban los precios para los clientes finales en función de los impuestos locales. Había razones muy sencillas para ello: En primer lugar, queremos satisfacer la gran demanda de nuestros productos antes de ajustar los precios. En otras palabras, nos limitamos a convertir los precios de la tienda alemana a las monedas respectivas.
Gracias a la continua ampliación de nuestro equipo, ahora tenemos capacidad suficiente para ajustar nuestros cálculos, que ahora también incluyen precios competitivos para cada país individualmente, ya que ahora también podemos tener en cuenta los precios de la competencia. ¿Qué significa esto concretamente para usted?
Sobre todo, significa que los precios se distribuirán de forma más equitativa, ya que en algunos países nuestros productos eran significativamente más caros que la media nacional y, por tanto, no estaban al alcance de todos los clientes, aunque esta es una de nuestras principales prioridades. A partir de ahora, los precios subirán ligeramente en países con tipos de IVA elevados, como Dinamarca y Suecia, por ejemplo. En países como Francia e Italia, los precios seguirán siendo los mismos por término medio, y los únicos cambios serán los específicos de cada producto, ya que el IVA puede variar mucho de un producto a otro. Por ejemplo, las bebidas se gravan a un tipo reducido en algunos países y al tipo íntegro en otros.
Nos gustaría ilustrar esto con un ejemplo de producto, nuestro Matcha Mizu ecológico. Sobre la base de un tipo de IVA alemán del 7% y un precio de venta neto de 12,15 euros, resulta un precio de venta de 13 euros. En Francia, en cambio, el tipo de IVA es del 10%. Hasta ahora, no hemos tenido en cuenta esta diferencia en el precio; en el futuro, se calculará un precio redondeado de 13,5 euros basado en el tipo impositivo (+3,85%). He aquí un resumen:
- Francia: + 3,85
- Países Bajos: + 0
- Italia: + 7
- España: + 3,85
- Suecia: + 11,5
- Inglaterra: - 10
En nuestro segundo ejemplo de zumo de arándanos orgánicos, la situación es algo diferente, ya que los impuestos pueden variar mucho de un país a otro. En este caso, el tipo impositivo en Alemania es del 19 %, mientras que en Francia es sólo del 5,5 %. El precio en Francia baja en consecuencia.
- Francia: -11
- Países Bajos: -9
- Italia: + 6,7
- España: -7
- Suecia: -2,2
- Inglaterra: - 3
Puede seguir la evolución de los precios de cada producto en la pestaña "Estadísticas". Sin embargo, tenga en cuenta que, por razones técnicas, actualmente sólo podemos mostrar la evolución de los precios dentro de la tienda alemana en la moneda nacional respectiva de la tienda seleccionada. Estamos trabajando para mostrar la evolución de los precios de cada país en el futuro.
Por lo tanto, fuera de Alemania, el ajuste de precios incluye el ajuste de los precios "en función del mercado", así como el ajuste del IVA correcto, lo que puede dar lugar a resultados muy diferentes en función del producto.
Esperamos haber podido ofrecerle una visión transparente de nuestra política de precios y de los próximos cambios. Si tiene más preguntas, puede ponerse en contacto con nosotros en cualquier momento a través de nuestro formulario de contacto.